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活性炭布经销商之间恶性竞争是猎鹿博弈
发布时间: 2017/1/6
  经营者与经营者之间存在“猎鹿博弈”,只有恶性竞争,没有善意合作。
  张女士刚买了新房,入住前特意与家人到市场转了好几圈。购买活性炭口罩布时,考虑到健康的需要,她在一市场选中了活性炭口罩布。购买时,商家称第二天送货上门.让张女士交纳了全部货款。
可是,等活性炭布运到家时,张女士却发现其中一些活性炭布有磨损,餐桌的颜色也与当时看中的有差别。张女士马上要求换货,经销商却说:“活性炭布破损的地方一下就看不出来了,而且店里只剩下最后一批,已无法更换。”张女士想退货,对方却以“售出后概不退货”为由不答应。
  随着商家的不断增加,本已趋于饱和的市场竞争显得异常激烈。这也导致了市场鱼龙混杂的局面,一些不良商家的“坑骗”行为屡见不鲜,对市场的良性发展产生了危害,同时也严重损害了消费者的利益。
  张女士的遭遇并非个例。一位从事活性炭布行业多年的业内人士透露,目前,活性炭口罩生产企业的市场准入规则不健全,手工式作坊遍地皆是。部分小厂家为追求利润,就会采用“偷梁换柱”的办法欺骗消费者:在市场展厅摆的样品是用大品牌优质材料制作的,货仓内的大部分商品用的则是低等材质,交货的时候就用这些货物欺骗消费者。通常情况下,由于多数消费者是外行,一般发现不了;即使消费者发现了,但在合同上面没有注明,只能自认倒霉。
活性炭行业的整体水平取决于经营行为是否规范,有些经销商为了吸引消费者,夸大产品的功能,片面强调某项指标而忽略其他指标,这样的经销商是无法健康持续发展的,随着消费者对活性炭口罩产品的了解的加深,对行业的进一步了解,这些经销商的发展令人担忧。
无独有偶!有一种直接扼杀的方法发生在雪花啤酒和燕京啤酒之间的战场上。
2010年5月,啤酒消费刚刚进入旺季之时,雪花啤酒经销商向媒体爆料称,公司为推进北京市场专门研发的迎合北京消费者口味的原汁麦啤酒,铺货到北京各区销售终端小店铺后,竟会不翼而飞,终端市场几乎买不到该产品。
调查发现,燕京啤酒的业务员通过两箱换一箱或是三箱换两箱的方式,将雪花啤酒换走,或是当众打开倒入垃圾桶销毁,或是以十分低廉的价格重新放回市场扰乱雪花啤酒的正常价格,甚至还将大量啤酒集中在一起,于烈日下暴晒多日直至啤酒变质后,再送回市场。
随后,雪花啤酒在自己的“主场”武汉也如法炮制,在终端上“扼杀”,燕京啤酒,上演了“以其人之道还治其人之身”的大战。燕京啤酒经销商称,雪花啤酒工作人员强行用雪花啤酒换走燕京啤酒,使燕京啤酒在武汉的销售大受影响。
  值得关注的是,以上恶性竞争事件均发生在一些特定的行业,这些“多事”的行业主要有三大特点:
  ①发展尚未成熟,活性炭口罩企业座次还不稳定,末尾企业时刻面临着被淘汰的风险,若不能抢先分得一杯羹;就会被对手击垮;
  ②活性炭布行业市场本身就是红海,因市场空间有限,只能靠“此长彼消”从竞争对手中争抢份额;
  ③活性炭布行业内很难存在独一无二的核心技术,尤其是一些传统制造业附加值低,竞争更为直接。
市场经济体制之下,行业发展和竞争环境都已经市场化,然而一些行业管理思想、运营模式、研发能力相对滞后;行业的竞争还处于初级阶段,馨品牌尚未拥有忠实的客户群,活性炭口罩厂家无法拼研发实力、拼品牌,只好在终端促销上卖力走量。这些都是特殊的恶性竞争,而一般在我们身边随处可见的大多是价格竞争,而价格竞争有可能代表的是质量问题。
价格低廉战之后的是品牌数量战,在激烈的市场竞争中,不少活性炭口罩经销商意识到要生存,必须要以品牌为依托,如今,大多数的经销商都开始或已经创立了企业的自主品牌,但不难发现,很多经销商在创立一个品牌后,很快就会接着出现第二个、第三个或者更多。
品牌主要体现的是产品的风格和活性炭口罩企业的文化精神,一个品牌能让消费者关注、记住它必定得有它的特性,品牌特性的体现恰恰需要的是产品的风格和经销商的文化精神。当经销商没有一定的内涵和沉淀时,多个品牌同时创立很容易在风格和理念上雷同或相似,这样往往会模糊消费者的视觉,品牌的风格也会渐渐固化。电动润滑泵利润降低:市场管理与经营成本
 
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